商业招商有哪些书籍推荐

我见过太多人，拿着厚厚的招商手册，像念经一样，对着客户一顿狂轰滥炸。结果呢？碰一鼻子灰。招商不是推销，是价值交换，是双赢。所以，别老想着怎么把东西“卖”出去，想想你能给对方带来什么，这才是核心。

那我推荐哪些书呢？先说一点，别光盯着那些专门讲招商技巧的书，格局要大一点。

《定位》 :这本绝对是经典。招商说到底，也是一种营销。你要想清楚你的项目在市场上的定位是什么，你的目标客户是谁，你的竞争对手是谁。只有搞清楚这些，你才能找到正确的招商策略。别跟我说你的项目是最好的，人人都需要。这话你自己信吗？
《影响力》 :这本书讲的是心理学，但它对招商太重要了。你要了解人们为什么会做决定，他们会受到哪些因素的影响。互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，这六大原则，好好研究研究，绝对能帮你提高招商成功率。我曾经用“稀缺性”原则，在一个冷门的旅游项目上，签下了一个大单，那感觉，真爽！
《场景革命》 :现在都讲场景，招商也一样。你要创造一个让客户感兴趣的场景，让他们身临其境地感受到你的项目的价值。别光说你的项目有多好，让他们看到你的项目能给他们带来什么。想象一下，如果你要招商一个养老项目，你是直接跟他们说养老院的设施有多好，还是让他们看到老人们在你的项目里，幸福地生活、娱乐的画面？
《零售的哲学》 :别以为招商跟零售没关系，零售的本质是了解客户的需求，满足客户的需求。招商也一样。你要了解你的招商对象的痛点是什么，他们需要什么，你能给他们提供什么解决方案。记住，你是解决问题的人，不是卖东西的人。这本书虽然讲零售，但很多理念都适用于招商。
《激荡三十年》 :如果你想做大招商，光靠技巧是不够的，你要了解中国经济的发展历程，了解市场的变化趋势。这本书能让你对中国市场有一个更深刻的认识，让你在招商的时候，更有底气，更有战略眼光。这本书可能有点厚，但绝对值得一看。
一些行业研究报告 :说实话，行业报告比很多书都更有用。你要做哪个行业的招商，就去研究这个行业的报告，了解行业的现状、趋势、竞争格局。这样你才能有的放矢，才能跟客户聊到点子上。别跟我说你没时间看报告，时间就像海绵里的水，挤挤总会有的。
成功案例分析 :多看看别人是怎么做招商的，特别是那些成功的案例。研究他们的策略、方法、话术。但别照搬照抄，要结合自己的实际情况，灵活运用。记住，模仿是最好的学习方式，但创新才是成功的关键。
法律和合同相关的书籍 : 招商涉及很多法律问题，合同是保障双方权益的重要工具。你要了解相关的法律法规，学会起草和审核合同。别在这方面省钱，请个律师帮你把把关，绝对是值得的。